经济型车商几家欢喜几家愁

　　来自全国乘用车联席会提供的数据显示，9月以来，两厢小车大部分销售趋好，奇瑞QQ迎来久违的销量翻番，而福克斯也在艰难的市场环境中保持相对稳定的销量，一直以低能耗高品质车型见长的长安铃木则迎来了大爆发，旗下两厢车雨燕和天语SX4分别有66%和51.6%的增幅。有人欢喜有人愁，本来担负着广汽丰田冲量重任的雅力士由于价格定位较高，其在东莞的市场还有待进一步开拓，而主打个性的雪铁龙C2销售也有近30%的跌幅。

　　仔细分析销量大涨的两厢车不难发现，价格成为它们制胜的法宝。标致206的接班车型207将上市，为了给新车让路，标致206大幅度降价促销，使得其销量大幅反弹。同样的事例出现在福克斯上，在逆市之下，长安福特经销商冠骏车行也曾在8月创下单月售车120多台的好成绩；同样为应对比亚迪F0的上市，奇瑞QQ全系车型官方调价2000元，使本已拥有不错市场份额的QQ进一步扩大领先地位。

　　长安铃木一位销售经理分析，由于5万-15万元之间的轿车基本是初次买车的首选，而在购车影响因素的多项选择中，价格和使用成本则位列前两名。

　　性价比成销量增长关键

　　在两厢车涨跌互现的情况下，价格成为影响销量升降的至关因素，不过也有行业专家指出，“价格因素是最明显也是最有短期效应的营销手段，但长期来看，产品的品质和综合性价比优势仍然是赢得市场的王牌，车型品质对市场的影响具有的长期效应。”

　　今年上半年，长安铃木生产轿车76381辆，同比增长55.1%；销售轿车73726辆，同比增长44%.而在东莞市场，光羚丰车行，每月销售天语和雨燕两款车型最少也有60台。长安铃木副总经理王惟分析称，“这说明了在全球能源紧张的情况下，低能耗高品质的产品得到了消费者的认可，也充分说明消费者理性消费观念正在逐渐形成。”

　　每周车市行情点评

　　车商期望12月车市回暖

　　进入11月中下旬，车市仍处于休整状态，到店量和成交量与10月相比有一定“落差”。“近期有经销商开始加大优惠力度，但这些促销效果有一定的滞后期。等到12月份，之前有意向出手购车的人了解到这些信息后，销售情况会好些。”某经销商的一位销售小姐表示了对12月车市的期望。

　　但不是所有人都这么乐观，“12月这种传统的购车季一般有一个购车小高潮，但今年很多工厂倒闭，现在追讨货款难度很大，若年底他们还拿不回钱的话，那购车计划肯定泡汤了。”虽然意向客户不少，但一位经销商仍担心年底车市的销售情况。